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マーケティングコラム

BtoBリードナーチャリングの考え方

BtoBリードナーチャリングの考え方

マーケティング施策を実行するにあたっては、見込み客の開拓、見込み客の顧客化、顧客との関係強化などのそれぞれのフェーズにおける戦略・施策・インフラを準備しておくことが重要になります。本資料では、そのような概論を冒頭にまとめた後、リード獲得からPull型とPush型および短期・中期のリード育成の手法、リード獲得後の状況把握の方法、リード獲得から受注までのフロー、コミュニケーションプラン、そしてプロセス構築の方法からPDCAサイクルのまわし方までを簡潔にまとめています。

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